當你在猶豫要不要做某個生意，能不能搞某個項目時，大多數(shù)情況下，都可以把問題進一步細化，去考慮流量怎么搞。項目成敗，關(guān)鍵是你實操這個項目時，能不能花比較低的時間、體力和資金成本，搞到精準流量，并最終完成交易變現(xiàn)。

基本賺錢模型

互聯(lián)網(wǎng)生意，更是如此，首先要解決的是流量問題。通常情況下，流程是這樣的：先做圖文、視頻作品，在社交平臺發(fā)布，通過在作品或者個人賬號主頁設(shè)置鉤子，引導(dǎo)流量到自己的微信，在微信營銷轉(zhuǎn)化，最終成交。

其實，太陽底下沒有新鮮事，想想，線下門店何嘗不是同樣的邏輯。第一步，得在流量池輸出作品，獲取流量，你店鋪所在的商業(yè)街就是流量池，線上則是抖音或小紅書等。

第二步，輸出作品吸引流量，你店鋪的招牌，從外面看到你門面的模樣，就是用來吸引路過的人是否進來的作品，線上作品則是你剪輯發(fā)布的圖文和視頻內(nèi)容。

項目

聊了做項目共有的思路，我們還是回到項目本身，來聊個具體項目，這就是材料代寫。聽名字就能知道個一二，幫人代寫材料，包括完整代寫整篇材料，或者是對客戶已經(jīng)寫好的材料進行適當修改、潤色。

客戶群體，主要是事業(yè)單位的人，這類客戶，文案模板差不多，需求量高，有復(fù)購率，付費意愿和付費能力強。

發(fā)作品搞流量

確定項目邏輯，就到了傳統(tǒng)的搞流量環(huán)節(jié)，當然，搞流量的方法也還是這么傳統(tǒng)，去小紅書、抖音、快手發(fā)作品。發(fā)作品先思考發(fā)啥能火，如何準備素材。這里最常用的方法，就是抄和改，抄同行，抄近期熱門。

爆過一次的作品，都是在實戰(zhàn)中檢驗過，有爆款潛質(zhì)的，你抄過來的，只要別差得太遠，質(zhì)量太低，再爆的可能性很大。

具體來說，就是用“寫材料”“筆桿子”“金句”這些關(guān)鍵詞，去搜索近半年熱門作品，然后把文案提取出來，提取文案可以用【輕抖】。

剪輯階段，略微改下文案、背景圖、音樂，這樣就行了。背景圖制作，wps、稿定社交、美圖秀秀都行。剪輯方面也十分簡單，就用到最基礎(chǔ)的剪輯功能，剪映輕松搞定。

主頁設(shè)置

主頁展示的東西，有昵稱，背景圖，簡介，置頂作品，作品封面等，設(shè)置這些內(nèi)容，核心就兩個，一是告訴別人我們是做啥的，二是引導(dǎo)到私域，比如抖音粉絲群，引導(dǎo)用戶私信，引導(dǎo)去加微信。

設(shè)置方面，可以參考或者直接照搬同行，但注意不要有敏感內(nèi)容，違規(guī)內(nèi)容。

抖音和快手，可專門做一個引導(dǎo)視頻，把它置頂，用戶看了視頻，就知道如何聯(lián)系我們。小紅書，可以在評論區(qū)，用一個小號配合主號演戲，完成引導(dǎo)客戶的目的。

比如小號問如何幫我寫文案，如何領(lǐng)資料，主號做回復(fù)“私你了”“看主頁簡介”。這種方式在抖音快手也能用。

私域營銷

引導(dǎo)到微信的流量，都是精準流量，成交率很高。通過好友申請后，主動詢問對方，需要寫何種材料，多少字，啥時候改稿?；A(chǔ)的了解后，可進行細致點的溝通，了解客戶的一些具體要求。

下一個環(huán)節(jié)就是報價，一般每千字200元，加急每千字300元，正常交稿時間是1到3天，購買加急服務(wù)則當天交稿。

朋友圈保持每條一條動態(tài)，增加曝光率和信任度，新老客戶看到你，有需要都會找你。

寫手招募

做一個項目，肯定不需要啥都自己做，這樣肯定是做不好的，還浪費精力和時間。盡量對接專業(yè)的人做專業(yè)事。實操這個項目，關(guān)鍵是搞流量，搞營銷變現(xiàn)。至于后期交付，就去對接專業(yè)寫手，接到單，把單給對方就行，自己賺差價。

寫手招募，可以主動去找淘寶商家、也可以添加抖音快手小紅書上的同行，或者在自己賬號發(fā)招募寫手的信息。有了持續(xù)穩(wěn)定的流量后，可考慮招聘專為自己服務(wù)的全職寫手。

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