黑五類是對“無實際功效產(chǎn)品”的代稱。比如附帶風水屬性的手串飾品擺件，難以治愈卻承諾有效的各種保健品，課程質(zhì)量低卻夸張宣傳成功率的培訓，還有更離譜的AI彩票機，手機修復器…
為什么存在?
只要有需求，那就是市場。哪怕需求再離譜，也一樣有人付費。營銷本質(zhì)是滿足客戶認為有價值的需求。并不是你自己認為有用的需求。市場不講感覺，只認理性規(guī)律。所以黑五類本質(zhì)是在收智商稅，情緒稅。
拿電商平臺來說：
售價16.8元，商家拿貨成本在4元，不計運費毛利74%。貨源要么找廠家自己發(fā)，要么是找供應(yīng)鏈自己只負責推廣。
第一種模式：
如果自己拿貨，最終凈利潤也就在20%-30%運費，退貨率，廣告費，人員工資，出評補單成本…也就是賣一單賺5元左右，你算算能賣幾單?
第二種模式：
圈內(nèi)最普遍的都是這種玩法。供應(yīng)鏈代發(fā)，自己只負責推廣，分傭比例在70%左右。但是售價在29.9元-39.9元左右，不如前者好賣。推廣渠道一般是快手、拼多多、抖音。結(jié)算基本都是次日線下。
去年在秦嶺玩的時候，有個小兄弟做的是本命佛掛件。在快手做，從開始的視頻帶貨到無人直播間帶貨。工作室五個人，400臺手機，當時那個月到手15萬左右。但平臺一直在打壓，引流策略和號源一直讓人頭疼。沒鐮刀吹的那么容易。
第三種模式：
自己做供應(yīng)鏈，這個需要有大量資金、選品能力、優(yōu)秀的達人。沒接觸過，不做解讀。黑五類這玩意，看似門檻不高，但其實是個大坑。即使你具備強大選品能力，供應(yīng)鏈優(yōu)勢，運營技術(shù)，那這種品也持續(xù)不了多久。你還要持續(xù)開發(fā)新品，并和平臺斗智斗勇。其實電商毛利70%以上的品類不計其數(shù)。
高風險
而黑五類面對的不僅是平臺的打擊，政策的打擊，還有同行的折磨。稍有不慎一旦踩到紅線，輕者罰款沒收所得重者踩縫紉機，典型的高風險，低回報。不論道德而言，僅從法律和平臺政策來說都不是一個好生意。
現(xiàn)在的電商平臺已經(jīng)不存在流量紅利了。強大選品能力、貨源優(yōu)勢、資金優(yōu)勢。沒以上任意一種條件千萬別碰。當一件賺錢的事被拿出來賣或者免費送就已經(jīng)是垃圾了。沒任何例外。
如果再有人天天在你耳邊說：這個黑五類有多賺錢…快來跟我學習吧。趁早拉黑舉報。
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