這篇文章咱們分享一個比較特殊的，找高客單價產(chǎn)品的方法。我說“特殊”，是因為這個找產(chǎn)品的方法，我們是通過分析競爭對手行為“漏洞”的共性，來挖出對手在偷偷做的產(chǎn)品。我把這篇文章分為“原理篇”和“實操篇”。

在講這個方法之前，請先允許我花幾分鐘把原理給大家講清楚。因為我不想把一個機(jī)械的方式交給你，只有當(dāng)你了解了底層原理，你才能靈活運用這種方法，甚至延伸出更多的玩法!下面咱們開始……

一、原理篇
如果你有過經(jīng)驗，那么應(yīng)該知道，在大多數(shù)時候，我們買高客單產(chǎn)品不像低客單產(chǎn)品決策那么簡單。畢竟，價格不貴的產(chǎn)品，即使買錯了，也不會有太大損失，就當(dāng)少喝幾杯奶茶，價格較貴的產(chǎn)品，如果買錯了，你的損失風(fēng)險較大，或者說沉沒成本高，因為，從生活的角度來看，誰都不想踩坑，所以有的人給你種草，有的人幫你避坑。

從心理的角度來看，損失規(guī)避原理，人性會因為害怕?lián)p失，而選擇規(guī)避風(fēng)險;所以，當(dāng)你需要購買比較貴的產(chǎn)品，通常你會在網(wǎng)上搜索相關(guān)內(nèi)容，看看相關(guān)的產(chǎn)品介紹和性價比，甚至看買家反饋和評價。

比如你買冰箱，空調(diào)，筆記本，這些幾千塊的東西，都會在網(wǎng)上先搜索一番，因為你希望規(guī)避風(fēng)險。當(dāng)然我不提倡你做這類標(biāo)品，但是，既然人性有規(guī)避風(fēng)險的需求，商家也會“刻意”制造對應(yīng)的內(nèi)容幫客戶“避坑”;因為對于商家而言，發(fā)布這類內(nèi)容：一是為了種草更多人，成交更多人;二是為了散布信任源，增加信任度;基于這個原理，當(dāng)商家要推出某個產(chǎn)品的時候，無非就是在“內(nèi)容中植入產(chǎn)品”，目的是讓內(nèi)容種草更多人的同時，順便建立信任度……

總之，做這一系列的動作，最終為了能吸引更多流量，成交更多客戶。這是大部分做高客單價產(chǎn)品，的大佬都會做的有“共性”的動作。而基于這個共性原理，我們就可以找到一些潛在暴利產(chǎn)品的“蛛絲馬跡”!

說到這里，一些悟性高的同學(xué)應(yīng)該已經(jīng)恍然大悟了，接下來，老師詳細(xì)說下操作思路。

二、實操篇
上面分析了為什么一部分做高客單價的大佬為什么會做這樣的操作;沿著這個有“共性”的操作，我們抓到了一條主線，就是：在內(nèi)容中植入產(chǎn)品。

既然找到了有抓手的“主線”，這時我們要思考3個問題：

1、內(nèi)容平臺有哪些?

2、如何找到暴利產(chǎn)品?

2、如何判斷產(chǎn)品是否暴利?

我們先來一個一個解決。

1、內(nèi)容平臺有哪些?

目前內(nèi)容平臺其實非常多，但是能發(fā)帶產(chǎn)品 內(nèi)容的，通常也就幾個地方。比如：小某書，某音，某手，公某號，某乎等等……

而還有一些比如貼吧，某寶直播，某瓣等等的地方，雖然也可以發(fā)帶產(chǎn)品的內(nèi)容，但是這些地方的人群購買欲望不算高，但在你時間允許的時候也是可以研究的。

在日常找靈感的時候，重點可以從上面幾個熱門平臺入手，找到好產(chǎn)品的概率會比較高。

2、如何找到暴利產(chǎn)品?

由于某些產(chǎn)品和內(nèi)容比較敏感，所以這里老師暫時用公號來舉例子。

先打開搜狗微信搜索，輸入你想要做的領(lǐng)域關(guān)鍵詞，或者你能聯(lián)想到的問題。比如：經(jīng)常犯困怎么辦?孩子無心學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)壓力緩解，專注力輔助，小孩多動癥……

類似的關(guān)鍵詞有很多，發(fā)揮你的小宇宙想象吧，實在想不到就用需求表輔助一下。這里我用“小孩腳氣”舉個例子;在下拉框會出來一系列下拉詞，我選擇“小孩腳氣怎么治最有效”這個長尾詞。

在搜索結(jié)果的文章頁，隨便瀏覽幾篇內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)一個“XX抗菌護(hù)理液”的中藥產(chǎn)品，同時還招代理。

這時候我腦里跳出幾個結(jié)論：

a、能招代理，說明產(chǎn)品利潤高，否則沒足夠利潤代理不可能跟你干吧?

b、小孩病癥，對于家長來說，更著重安全，所以中藥 名貴藥材，就是一個很好的概念。

c、這類產(chǎn)品可以噴腳，噴鞋，只要有效果，用完自然會復(fù)購;

d、產(chǎn)品測試成功，也可以通過招代理，收代理費，有資質(zhì)還可以O(shè)EM……

這時候，去1688搜索驗證一下。

看到這個價格，基本上大方向可以定下來了。相信懂的人已經(jīng)知道怎么做。接下來只需要做一個產(chǎn)品介紹，然后拿去不同平臺銷售，這個信息差的錢是賺的很輕松。

當(dāng)然銷售是初級玩法而已，進(jìn)階玩法你可以布局一個銷售路徑，把這個產(chǎn)品作為引流品。用同樣的方式，你可以搜索其他相關(guān)的痛點和產(chǎn)品，各種痛點你可以在需求表里找到很多，也可以搜索某類產(chǎn)品詞，你會找到很多其它周邊的產(chǎn)品靈感。

再例如：孩子專注力訓(xùn)練方法

在別人的內(nèi)容中找到的產(chǎn)品，在某寶查了一下，可以開發(fā)成一套產(chǎn)品，音樂 課程組合;

別看店鋪的表面銷量不高，可能人家私域的利潤你想象不出來!同樣看一個產(chǎn)品，可能你只是看到產(chǎn)品的本身，別人看到的是產(chǎn)品以外的東西。這就是所謂“看山不是山”的層次。

所以同樣的方法，你可以從多個角度切入，找到很多種不同的需求，這里點到為止!

只要能理解上面的思路，你還可以在短視頻平臺，文字內(nèi)容平臺等比較熱門的地方，找到很多暴利產(chǎn)品靈感，這里就不詳細(xì)熬述啦!

3、如何判斷產(chǎn)品是否暴利?

可能很多人會說，判斷一個產(chǎn)品是否暴利很簡單啊，直接把進(jìn)貨價減去某寶銷售價格嘛……

對的，從表面上來說，是沒有錯。到某寶和1688上對比下價格，如果某寶上的價格比1688價格高，而且高很多，就是暴利……但是我想說，這是最基礎(chǔ)的判斷方法，如果你只擁有這樣的思維，你會很難找到真正暴利的產(chǎn)品，因為你的大腦被“錨定”了。因為現(xiàn)在這些電商平臺上，信息差距已經(jīng)很少了，按照這樣的思路對比，你會發(fā)現(xiàn)，似乎大部分產(chǎn)品只有10%-30%左右的利潤，那還能做嗎?

我的答案是：能!這里涉及到另外一種思維：價值判斷思維!

就是說，一個產(chǎn)品的定價，不在于它的成本多少錢，也不在于它在某平臺上賣多少錢。而是在于：

a、這個產(chǎn)品對于消費者來說，是否真的有用，能否真正幫助消費者;

b、你能否把這個產(chǎn)品的價值塑造上去。

這里面就涉及到“產(chǎn)品定價”、“價值置換”和“價值包裝”的技術(shù)

如果能參悟上面幾篇文章的核心，相信你可以拓展發(fā)現(xiàn)暴利產(chǎn)品的眼光。

三、總結(jié)
1、如果你能總結(jié)或發(fā)現(xiàn)競爭對手的一些“固定”的行為，有規(guī)律的動作，就可以從中挖掘出一系列的價值鏈條，在這篇文章里，我只是給你舉了一個例子，實際上還可以有更多的延伸，你可以嘗試自己多悟;

2、在搜索品類的時候，你能想到的關(guān)鍵詞非常重要，有時候我們大腦的想象力或者由于認(rèn)知范圍有限，所以可以用一些輔助的方式找關(guān)鍵詞靈感。

3、文章中舉的例子，因為有些內(nèi)容和關(guān)鍵詞不太方便展示，所以老師只是從常用的電商思維的角度給你靈感。實際上你找產(chǎn)品的方式還有N多，而且，當(dāng)你找到產(chǎn)品和靈感后，又有很多維度可以切入，例如做知識付費，短視頻帶貨，個人IP等等，每種賣產(chǎn)品的方式還可以分很多細(xì)分玩法，

4、當(dāng)你找到產(chǎn)品后，要跳出電商思維，一個產(chǎn)品是否能賣高價，很大程度上，跟你對一個產(chǎn)品價值的認(rèn)知，以及你對產(chǎn)品的定價的能力有很大關(guān)系，想要提升這兩方面的能力，可以多看心理學(xué)有關(guān)的書籍或者我以往的文章。

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