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你是否有以下困擾
陌生拜訪
面對強勢
對方態(tài)度囂張
客戶無理要求
開口怕尷尬
敢怒不敢言
有理說不清
不敢說拒絕

誰說談判非輸即贏？
高手談判與成交技巧！
贏得里子，保有面子!

課程完點
6種
博弈思維輕松開局
7個
談判策略留有余地

揭秘談判心理 化解沖突技巧 制定執(zhí)行計劃
通俗易懂，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用

解決問題場景
業(yè)務(wù)買賣
商務(wù)談判
職場溝通

談價難，共識難，利益點協(xié)調(diào)難
接觸決策者難，決策周期長推進(jìn)難
需求理解難，建立信任難，客戶內(nèi)部決策沖突

開局 主動出擊
結(jié)局 各自歡喜

課程大綱
總課時25節(jié)(含先導(dǎo)篇1節(jié)+課程24節(jié))
先導(dǎo)篇 人生無處不談判

Part 0l 談判66順-修煉博弈思維
第1講/合理真誠:適度真誠 留有底線
第2講/敢于創(chuàng)新:墨守成規(guī)易陷僵局
第3講/認(rèn)清讓步:忌輕易亮底牌
第4講/建立信心:保持不卑不亢
第5講/雙贏思維:合作更長遠(yuǎn)
第6講/溝通是金:做好事先聲明

Part 02設(shè)計談判路徑表
第7講/設(shè)定目標(biāo):決定談判籌碼
第8講/運用籌碼:完善談判目標(biāo)
第9講/推演談判上:不打無準(zhǔn)備的仗
第10講/推演談判下:創(chuàng)造客戶價值

Part 03掌握談判七巧板
第11講/開局策略:最好的防守就是進(jìn)攻
第12講/請示領(lǐng)導(dǎo):留有余地
第13講/拖延策略:緩解僵局
第14講/折中策略:”釣魚”PK”吞餌
第15講/紅白臉策略:讓利益更大化
第16講/談判收尾:反悔策略&小恩小惠策略
第17講/控制策略:說不如問，問不如聽