大家好！我是司馬君，歡迎來(lái)到司馬網(wǎng)創(chuàng)基地，司馬網(wǎng)創(chuàng)基地專注于分享海量的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目知識(shí)教程技術(shù)資源和工具，365天不間斷分享！加入司馬網(wǎng)創(chuàng)基地年會(huì)員獲得更多優(yōu)惠驚喜！了解會(huì)員福利請(qǐng)點(diǎn)我查看詳情
定目標(biāo)、追過(guò)程、拿結(jié)果，把業(yè)務(wù)過(guò)程做到好業(yè)績(jī)水到渠成。

課程目錄：

01.外貿(mào)出口全流程

01.外貿(mào)出口八大流程.mp4

02.常見的價(jià)格條款解讀.mp4

03.常見的客戶付款方式解讀.mp4

04.外貿(mào)跟單，結(jié)匯，退稅.mp4

02.外貿(mào)三要素：人貨場(chǎng)

01.外貿(mào)SWOT分析.mp4

02.工廠，貿(mào)易商，SOHO選品思路.mp4

03.12種外貿(mào)選品方法.mp4

04.6種方法開發(fā)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商及驗(yàn)廠視頻拍攝腳本.mp4

05.業(yè)務(wù)員十大核心能力要求;面試問(wèn)題設(shè)計(jì)和考核標(biāo)準(zhǔn).mp4

06.銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和薪酬制度設(shè)計(jì)建議.mp4

07.外貿(mào)平臺(tái)or渠道該如何選擇.mp4

08.不同階段的業(yè)務(wù)員如何制定不同的業(yè)務(wù)策略.mp4

09.附：驗(yàn)廠視頻拍攝案例.mp4

03.外貿(mào)獲客渠道解析

01.銷售業(yè)績(jī)的邏輯和銷售漏斗(salesfunnel)原理.mp4

02.15種谷歌搜索技巧，快速找到行業(yè)客戶.mp4

03.谷歌搜索實(shí)操演示教學(xué).mp4

04.海關(guān)數(shù)據(jù)的8種妙用和使用方法：開發(fā)、背調(diào)、調(diào)查行情，調(diào)查同行等.mp4

05.海外社媒養(yǎng)號(hào)注意事項(xiàng);社媒注冊(cè)賬號(hào)、完善信息演示、發(fā)布動(dòng)態(tài)注意事項(xiàng)(以領(lǐng)英為例).mp4

06.如何快速在領(lǐng)英上擴(kuò)展人脈，找到行業(yè)客戶(含添加客戶英文話術(shù)).mp4

07.社媒平臺(tái)運(yùn)營(yíng)調(diào)性：Instagram和Facebook.mp4

08.社媒平臺(tái)運(yùn)營(yíng)調(diào)性：X(Twitter)，Pinterest，TikTok.mp4

04.客戶思維揭秘

01.精準(zhǔn)拿捏買家需求：五種買家畫像解析.mp4

02.客戶是如何挑選供應(yīng)商的，如何跟上客戶節(jié)奏，拿下訂單.mp4

03.客戶喜歡什么樣的供應(yīng)商：三大方面要加強(qiáng)，三大雷區(qū)要避開.mp4

04.揭秘大買家的選商思維：大客戶已有穩(wěn)定供應(yīng)商了，該如何爭(zhēng)取合作.mp4

05.客戶開發(fā)方式：郵件、電話、面銷

01.客戶開發(fā)的三大前提條件：公司定位，市場(chǎng)定位，產(chǎn)品矩陣.mp4

02.aboutus，whychooseus范例，市場(chǎng)定位，產(chǎn)品矩陣，產(chǎn)品目錄和報(bào)價(jià)單.mp4

03.外貿(mào)郵件開發(fā)：5個(gè)注意事項(xiàng)+24個(gè)郵件標(biāo)題模板.mp4

04.不同國(guó)家的開發(fā)信小竅門+6封開發(fā)信英文模板.mp4

05.外貿(mào)電銷開發(fā)場(chǎng)景模擬，如何搞定前臺(tái)對(duì)接采購(gòu)決策人.mp4

06.外貿(mào)面銷場(chǎng)景模擬，如何地推陌拜現(xiàn)場(chǎng)成交.mp4

06.外貿(mào)展會(huì)

01.如何選擇展會(huì)，展前準(zhǔn)備工作的思維導(dǎo)圖梳理.mp4

02.展會(huì)禮儀培訓(xùn)，展會(huì)邀約客戶技巧，展會(huì)禮品準(zhǔn)備技巧.mp4

03.展會(huì)談判技巧，現(xiàn)場(chǎng)快速簽單.mp4

04.3秒原則吸引買家，6種方法快速識(shí)別買家實(shí)力.mp4

05.避雷：展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)常見的20個(gè)錯(cuò)誤.mp4

06.展會(huì)信息記錄要素和模板.mp4

07.展會(huì)后客戶不理人?展會(huì)后客戶跟進(jìn)方法和復(fù)盤展會(huì)產(chǎn)出.mp4

07.展會(huì)英語(yǔ)

01.展會(huì)常見商務(wù)英語(yǔ)合集.mp4

02.展會(huì)邀請(qǐng)函五個(gè)注意事項(xiàng)和五種模板參考.mp4

03.展會(huì)接待、洽談、跟進(jìn)英語(yǔ).mp4

08.客戶背調(diào)

01.客戶背調(diào)的6種方法和實(shí)操演示.mp4

09.客戶分層管理

01.客戶分層管理案例和六種思路參考.mp4

10.詢盤回復(fù)與跟進(jìn)

01.辨別詢盤的方法和五種詢盤分類，精準(zhǔn)跟進(jìn)客戶.mp4

02.詢盤回復(fù)案例分析：語(yǔ)義模糊的詢盤，專業(yè)客戶試單的詢盤，數(shù)量客觀的詢盤.mp4

03.客戶不回詢盤的六種原因分析，逐個(gè)擊破.mp4

04.客戶已讀不回?“十連環(huán)跟進(jìn)”技巧+話術(shù)，盤活客戶.mp4

11.產(chǎn)品介紹和談單

01.停止三好介紹法(好產(chǎn)品好價(jià)格好服務(wù))，F(xiàn)ABE介紹法直擊客戶需求和痛點(diǎn).mp4

02.客戶背調(diào)18問(wèn)，學(xué)會(huì)向客戶提問(wèn)和套話.mp4

12.客戶看廠

01.外貿(mào)客戶看廠該如何接待：看廠流程，英文邀請(qǐng)函模板，接待準(zhǔn)備，看廠注意事項(xiàng).mp4

02.看廠常見英語(yǔ)表達(dá)：制造業(yè)常用英語(yǔ)術(shù)語(yǔ)，工廠職能部門，產(chǎn)品，模具，品管，生產(chǎn)，物控.mp4

03.看場(chǎng)接待英文情景模擬.mp4

13.報(bào)價(jià)策略

01.報(bào)價(jià)的七大考量因素，針對(duì)不同客群有不同的報(bào)價(jià)思路.mp4

02.六種報(bào)價(jià)技巧和客戶預(yù)期管理，賺取更多利潤(rùn)+獲得更高的客戶滿意度.mp4

14.價(jià)格談判

01.客戶壓價(jià)格的八大原因分析.mp4

02.價(jià)格談判的十四種方法和對(duì)應(yīng)話術(shù)匯總(上).mp4

03.價(jià)格談判的十四種方法和對(duì)應(yīng)話術(shù)匯總(下).mp4

04.降價(jià)四大原則，降價(jià)拒絕降價(jià)話術(shù).mp4

15.寄樣后的跟進(jìn)技巧

01.寄樣的小心機(jī)，巧妙贏得人心.mp4

02.樣品送達(dá)無(wú)回音，揭秘客戶沉默的五大理由.mp4

03.六種方法，十二個(gè)話術(shù)，盤活寄樣后無(wú)回應(yīng)客戶.mp4

16.客戶不下單的原因和跟進(jìn)策略

01.客戶不下單的十大原因分析.mp4

02.報(bào)價(jià)后的跟進(jìn)注意事項(xiàng)，15種催單技巧和對(duì)應(yīng)英語(yǔ)話術(shù).mp4

17.訂單交付注意事項(xiàng)

01.訂單交付注意事項(xiàng)，外貿(mào)風(fēng)控需落于細(xì)節(jié).mp4

18.售后跟進(jìn)和投訴處理

01.售后跟進(jìn)和投訴處理：服務(wù)帶動(dòng)銷售，從售后跟進(jìn)中發(fā)掘更多生意機(jī)會(huì);正確的投訴處理方法，化危機(jī)為機(jī)會(huì).mp4

19.外貿(mào)風(fēng)控

01.外貿(mào)風(fēng)控之業(yè)務(wù)策略：老板、管理層，如何制定策略規(guī)避風(fēng)險(xiǎn).mp4

02.外貿(mào)風(fēng)控之業(yè)務(wù)實(shí)踐：業(yè)務(wù)員如何在日常工作中養(yǎng)成風(fēng)控習(xí)慣(含外貿(mào)詐騙案例分享).mp4

20.常見外貿(mào)問(wèn)題探討

01.常見外貿(mào)問(wèn)題探討(一)：如何理解外貿(mào)中的“專業(yè)”、“服務(wù)”、“效率”;談判的終局是什么;業(yè)務(wù)的邊界.mp4

02.常見外貿(mào)問(wèn)題探討(二)：如何定價(jià);可否越級(jí)溝通;模具費(fèi)誰(shuí)來(lái)出.mp4

03.常見外貿(mào)問(wèn)題探討(三)：客戶要的樣品我們沒(méi)有現(xiàn)成的，怎么辦;客戶公司換買手了，怎么對(duì)接;傭金問(wèn)題.mp4

04.常見外貿(mào)問(wèn)題探討(四)：貿(mào)易公司沒(méi)有證書，怎么辦;客戶回應(yīng)考慮一下，怎么辦;很久沒(méi)聯(lián)系的客戶，如何激活;客戶已有供應(yīng)商怎么辦;客戶來(lái)華，接待費(fèi)用誰(shuí)來(lái)出.mp4

21.通知、問(wèn)候郵件模板

01.各類外貿(mào)郵件模板：通知，問(wèn)候郵件.mp4

22.快速提升外貿(mào)英語(yǔ)口語(yǔ)

01.快速提升外貿(mào)英語(yǔ)口語(yǔ)(上).mp4

02.快速提升外貿(mào)英語(yǔ)口語(yǔ)(下).mp4

23.補(bǔ)充：外貿(mào)電銷開發(fā)SOP

01.外貿(mào)電話開發(fā)SOP.mp4

02.外貿(mào)電話開發(fā)之準(zhǔn)備工作(下)電銷工具準(zhǔn)備，優(yōu)質(zhì)客戶名單準(zhǔn)備，電銷客戶登記表.mp4

03.電銷心態(tài)建設(shè)：如何建立業(yè)務(wù)自信，開口就吸引客戶.mp4

04.電銷基礎(chǔ)話術(shù)和案例(上).mp4

05.電銷基礎(chǔ)話術(shù)和案例(下).mp4

06.與KP或采購(gòu)對(duì)話SOP.mp4

07.說(shuō)服客戶的12個(gè)關(guān)鍵點(diǎn).mp4

08.七套話術(shù)應(yīng)對(duì)“前臺(tái)拒絕轉(zhuǎn)接電話”.mp4

09.采購(gòu)說(shuō)“已有供應(yīng)商”怎么辦?.mp4

10.電銷后的郵件跟進(jìn).mp4