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課程介紹：

本課程將帶您系統(tǒng)地了解小紅書的冷啟動(dòng)策略，幫助您從零開始打造自己的小紅書賬號(hào)。從賬號(hào)定位、內(nèi)容策劃、發(fā)布策略、互動(dòng)運(yùn)營等方面進(jìn)行詳細(xì)講解，讓您掌握小紅書冷啟動(dòng)的全過程。通過推文的學(xué)習(xí)，您將深入了解如何運(yùn)用這些策略來提升賬號(hào)曝光和粉絲互動(dòng)。為您在大數(shù)據(jù)時(shí)代打造一個(gè)有競爭力的小紅書賬號(hào)提供全面的指導(dǎo)。

適合人群：

1.想做個(gè)人IP、對(duì)新媒體感興趣的人

2.有自己的生意模式，想引流變現(xiàn)的人

3.想擴(kuò)大公司勢(shì)能，增強(qiáng)品牌影響力的公司

課程大綱：

01、認(rèn)識(shí)提升：0基礎(chǔ)也能玩轉(zhuǎn)小紅書

02、避坑指南：建議不要一上來就小紅書

03、定位對(duì)標(biāo)：對(duì)標(biāo)賬號(hào)看哪些維度

04、筆記發(fā)布：爆款筆記的關(guān)鍵要素拆解

05、數(shù)據(jù)分析：用渣男思維做小紅書

正文：以問答的形式助力大家思考

01、認(rèn)識(shí)提升：0基礎(chǔ)也能玩轉(zhuǎn)小紅書

問題：01

為什么素人在小紅書也有機(jī)會(huì)?

解答：

要說明這個(gè)問題首先我們要知以下關(guān)鍵詞：

素人：接近普通人

KOL：關(guān)鍵意見消費(fèi)者、能影響自己身邊人產(chǎn)生消費(fèi)行為

KOC：關(guān)鍵意見領(lǐng)袖、對(duì)用戶的購買行為有較大的影響力

小紅書創(chuàng)作者分布：

KOC：小于5萬粉絲、56%

腰部KOL：5為你-50萬粉、41%

頭部KOL：超過50萬粉、3%

小紅書的流量分發(fā)機(jī)制：

小紅書是如何向用戶推薦內(nèi)容的?

CES=點(diǎn)贊數(shù)1分+收藏?cái)?shù)1分+評(píng)論數(shù)4分+關(guān)注數(shù)8分

不僅看粉絲數(shù)還看內(nèi)容質(zhì)量和用戶反饋、信息來源：小紅書商務(wù)部小紅書分發(fā)模型及埋詞

由以上數(shù)據(jù)得出小紅書更關(guān)注新發(fā)布的筆記內(nèi)容、所以在小紅書素人也有創(chuàng)造爆款的機(jī)會(huì)

問題：02

不會(huì)拍照做視頻、也能做小紅書嗎?

解答：

要說明這個(gè)問題首先我們要知以下關(guān)鍵詞：

小紅書有哪些內(nèi)容形式?

圖文筆記：創(chuàng)作門檻低、單篇花費(fèi)時(shí)間少

視頻筆記：內(nèi)容信息量大、呈現(xiàn)要素更豐富

新手用哪種形式更好?

推薦選擇低成本低門檻的圖文創(chuàng)作

所以新手推薦圖文筆記、不會(huì)拍照也可以玩小紅書

問題：03

為什么小紅書適合變現(xiàn)?

解答：

小紅書用戶注重生活品質(zhì)、愿意購買價(jià)格高但可以提高生活品質(zhì)的產(chǎn)品

問題：04

為什么高粉絲不等于高變現(xiàn)?

解答：

如果想靠廣告變現(xiàn)、不同領(lǐng)域號(hào)的差別會(huì)很大、粉絲多并不一定有更高的商業(yè)價(jià)值比如：

讀書號(hào)4萬粉0變現(xiàn)、僅圖書置換

美妝號(hào)1萬粉單條廣告報(bào)價(jià)1000+

問題：05

小紅書有哪些主流變現(xiàn)方式?

解答：

01:接廣告、到達(dá)1000粉后就可以開通蒲公英、這個(gè)是小紅書官方接廣告平臺(tái)

02:賣貨、在創(chuàng)作中心-開通店鋪-開通后會(huì)顯示在主頁

問題：06

新手做小紅書要注意什么容易踩的大坑有哪些?

解答：

01沒系統(tǒng)學(xué)習(xí)就開始更新、抓不住流量：導(dǎo)致無法變現(xiàn)

02沒選對(duì)內(nèi)容形式 太累太難更新不下去：導(dǎo)致更停

03只知道出內(nèi)容、不復(fù)盤、不關(guān)注數(shù)據(jù)：導(dǎo)致原地踏步

問題：07

如何培養(yǎng)創(chuàng)作者思維?

解答：

01主動(dòng)搭建對(duì)標(biāo)庫

02用輸出倒逼輸入

03從爆款遷移運(yùn)用

問題：08

如何分析對(duì)標(biāo)、站在巨人的肩膀上?

解答：

找對(duì)標(biāo)不等于抄襲洗稿、而是提煉創(chuàng)新

心理學(xué)上關(guān)于成功模仿的四要素：

觀察：注意榜樣的某個(gè)(想模仿學(xué)習(xí)的)行為

保持：記住這個(gè)想要學(xué)習(xí)的行為

復(fù)線：多次(3-5次)練習(xí)這個(gè)行為

動(dòng)機(jī)：練習(xí)過程中的反思與總結(jié)

02、避坑指南：建議不要一上來就小紅書

問題：09

如何發(fā)現(xiàn)自己筆記違規(guī)了?

解答：

01筆記未被收錄

方法：搜索自己的小紅書號(hào)、看是否出現(xiàn)最新發(fā)布的筆記、小紅書號(hào)在主頁昵稱下方、默認(rèn)是一串?dāng)?shù)字、可以且僅可以修改一次

02薯?xiàng)l不能投放

方法：創(chuàng)作中心用推流嘗試投放、推流需要參與創(chuàng)作靈感獲取

03收到違規(guī)通知

方法：主動(dòng)申訴或者被動(dòng)收到通知

問題：10

筆記違規(guī)了怎么辦?

解答：

01排查違規(guī)原因

自己查(推薦零克查詞)或者找客服(開通專業(yè)號(hào)找到客服入口召喚人工客服)

02嘗試修改筆記

03重新發(fā)布筆記

問題：11

常見的引流方式有哪些?

解答：

01小紅書號(hào)

小紅書號(hào)可以改成字母加數(shù)字的組合、剛好符合微信號(hào)的規(guī)則(注意只能改一次、而且如果不疊加其他引導(dǎo)方式的話、很難起到效果)

02簡介引流

留郵箱：比較普遍、但也有被折疊和清空的風(fēng)險(xiǎn)

引流到公眾號(hào)：注意用諧音、比如宮粽號(hào)、公主號(hào)、公棕耗大號(hào)@小號(hào)(推薦)

03私信引流

注意不要出現(xiàn)微信、+V等字樣、可以用符號(hào)、諧音

建議用帶微信號(hào)的圖片來引流、圖片上也用諧音

而且同一張圖片不要反復(fù)發(fā)、多準(zhǔn)備不同的圖片換著發(fā)

別一口氣發(fā)一堆人、分批慢慢發(fā)、避免被判異常

04群引流

兩種操作方式：

A入群讓大家看公告、公告用諧音告知微信號(hào)

B快閃群玩法、先禁言聚人、再換群主(也是為了保大號(hào))發(fā)完引流信息、發(fā)完就解散(不推薦)

問題：12

薯?xiàng)l是什么?

解答：

薯?xiàng)l是筆記加熱工具、俗話就是花錢買曝光

如何獲得?使用筆記靈感有機(jī)會(huì)獲得官方的流量獎(jiǎng)勵(lì)、也就是薯?xiàng)l

薯?xiàng)l值得購買嗎?

注意：曝光*打開率=小眼睛

花錢買/推廣劵獎(jiǎng)勵(lì)是曝光、不是小眼睛!

加熱的邏輯是杠桿邏輯、是錦上添花、而不是雪中送碳、加熱效果要筆記內(nèi)容本身的質(zhì)量和人群決定

03、定位對(duì)標(biāo)：對(duì)標(biāo)賬號(hào)看哪些維度

問題：13

優(yōu)質(zhì)對(duì)標(biāo)賬號(hào)的特征是什么?

解答：

01內(nèi)容垂直、專注某一領(lǐng)域或主題

02粉絲數(shù)量較多、具有較高的影響力和傳播力

03內(nèi)容質(zhì)量高、具有原創(chuàng)性和專業(yè)性

04更新頻率穩(wěn)定、保持一定的活躍度和用戶粘性

05與自己的創(chuàng)作方向和風(fēng)格相似或者相近、具有參考價(jià)值

問題：14

如何記錄對(duì)標(biāo)賬號(hào)?

解答：

01建立專門的表格或者文檔、記錄對(duì)標(biāo)賬號(hào)的名稱、領(lǐng)域、粉絲數(shù)、內(nèi)容特點(diǎn)等信息

02將記錄的對(duì)標(biāo)賬戶進(jìn)行分類整理、放便查閱和對(duì)比分析

03定期跟新記錄、將對(duì)標(biāo)賬戶的最新情況進(jìn)行記錄和更新

04將記錄的對(duì)標(biāo)賬戶作為自己的創(chuàng)作的參考和啟示、不斷優(yōu)化自己的創(chuàng)作和策略

問題：15

如何分析和借鑒對(duì)標(biāo)賬號(hào)?

解答：

01分析對(duì)標(biāo)賬號(hào)的內(nèi)容類型、風(fēng)格、受眾群體等信息、為自己的創(chuàng)作者提供參考和啟示

02觀察對(duì)標(biāo)賬戶的互動(dòng)情況、了解用戶的需求和反饋、為自己的創(chuàng)作提供思路和改進(jìn)方向

03學(xué)習(xí)對(duì)標(biāo)賬號(hào)的運(yùn)營策略和營銷手段、提高自己的運(yùn)營能力和競爭力

04注意不要盲目模仿和抄襲對(duì)標(biāo)賬號(hào)、要結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行創(chuàng)新和差異化

問題：16

如何找到優(yōu)質(zhì)對(duì)標(biāo)賬號(hào)?

解答：

01關(guān)鍵詞搜索

提前清楚自己想要的領(lǐng)域有哪些關(guān)鍵詞

用關(guān)鍵詞搜索高贊筆記

選擇千粉萬粉以上且筆記內(nèi)容比較垂直的賬戶對(duì)標(biāo)

如果搜出來的筆記數(shù)量太少或點(diǎn)贊不高、 可以換一下詞再搜

02抄作業(yè)

通過關(guān)鍵詞積累一些對(duì)標(biāo)賬號(hào)后、可以看看他們的關(guān)注列表

大部分博主會(huì)關(guān)閉關(guān)注列表、但也有忘記關(guān)閉的、可以大膽抄作業(yè)

03算法推薦

借助平臺(tái)算法推薦、讓算法給你投喂一些賬號(hào)

通過點(diǎn)贊、評(píng)論、收藏等操作、讓算法更精準(zhǔn)的推薦相關(guān)內(nèi)容

在線對(duì)標(biāo)的這兩天集中刷一下相關(guān)內(nèi)容、讓算法精準(zhǔn)的推薦

問題：17

對(duì)標(biāo)賬號(hào)筆記那么多、重點(diǎn)看哪些?

解答：

01早期筆記

賬號(hào)早期筆記具有極高參考價(jià)值

觀察賬號(hào)風(fēng)格明確和數(shù)據(jù)增長的開始

有助于冷啟動(dòng)階段的賬號(hào)運(yùn)營

02高贊筆記

高贊筆記具有重要的參考價(jià)值

對(duì)于大規(guī)模賬號(hào)、萬贊以上筆記為重點(diǎn)

對(duì)于小規(guī)模賬號(hào)筆記或早起筆記、千贊級(jí)別也是值得留意

03自媒體復(fù)盤筆記

自媒體復(fù)盤筆記提供直觀的增長情況了解

方便橫向比較不同賬號(hào)的增長情況

有助于賬號(hào)運(yùn)營策略和成功因素

問題：18

如何通過賬號(hào)裝修、提升吸粉率?

解答：

賬號(hào)裝修三要素：

01昵稱

昵稱可以加上關(guān)鍵詞、便于讓用戶加深印象

關(guān)鍵詞可以是特色、領(lǐng)域、地區(qū)、職業(yè)標(biāo)簽等

02頭像

一個(gè)清晰美觀的頭像可以增加轉(zhuǎn)粉率

建議用實(shí)拍的個(gè)人頭像

可以搭配背景圖、豐富展示要素

03簡介

簡介最重要的一個(gè)要素、信息量也比較豐富

需要回答清楚：

你是誰?

用戶關(guān)注你可以獲得什么?

怎么找到你?(非必需)

具體可以包括：你的特色標(biāo)簽、個(gè)人成就、擅長領(lǐng)域

04、筆記發(fā)布：爆款筆記的關(guān)鍵要素拆解

問題：19

爆款筆記的關(guān)鍵要素是什么?

解答：

爆款的定義：

500贊：小爆款、1000贊：爆款、10000贊：大爆款、100000贊：超級(jí)爆款

爆款要素：封面、標(biāo)題、互動(dòng)評(píng)論

建議封面尺寸為豎版3:4

吸引評(píng)論思路：向讀者提問、引導(dǎo)曬圖、資料埋勾子等

問題：20

做筆記的常用相關(guān)工具有哪些?

解答：

數(shù)據(jù)平臺(tái)：

第三方數(shù)據(jù)分析平臺(tái)：新紅等可以看博主榜單、近期爆款筆記、關(guān)鍵詞PK、查詢博主報(bào)價(jià)等等

一般需要的付費(fèi)、可以免費(fèi)試用

零克查詞

美圖秀秀

黃油相機(jī)

問題：20

為什么要布局小紅書搜索、如何布局?

解答：

小紅書搜索是重要的流量入口、 越來越多的用戶把小紅書當(dāng)搜索工具

通過小紅書查找內(nèi)容是用戶的重要途徑

流量詞布局：有熱度的關(guān)鍵詞

搜索量大、用戶主動(dòng)搜索頻率高、相關(guān)筆記瀏覽量大

筆記在發(fā)布之后、會(huì)被系統(tǒng)打上分類標(biāo)簽、推送給相關(guān)的用戶群體、不同流量詞的搭配、影響到筆記的分類、想要精準(zhǔn)推送到目標(biāo)人群、盡量選擇符合分類的流量詞

布局思路：

01品牌詞打造關(guān)于品牌的熱門筆記、便于用戶了解品牌的核心賣點(diǎn)、用戶口碑、綜合實(shí)力

02類目詞搜索是精準(zhǔn)種草的開始、類目詞的搜索人群代表著精準(zhǔn)高潛力人群

03功效、人群場景詞思考什么人、在什么場景下會(huì)使用我家的產(chǎn)品

問題：21

如何打造高點(diǎn)擊率的標(biāo)題?

解答：

好奇心是人類天生的心理需求、通過激發(fā)好奇心、可以增加用戶點(diǎn)擊率、提高筆記量

這類筆記的特點(diǎn)是點(diǎn)擊率高、而且首頁用戶來源占比高、能到90%以上

常用的標(biāo)題套路：

強(qiáng)調(diào)反差

留懸念

我發(fā)現(xiàn)···

誰懂啊···

不是···

一種很行的···

問題：22

如何打造高點(diǎn)擊率的封面?

解答：

高點(diǎn)擊封面的核心規(guī)律在于他們都滿足用戶的需求

要么美麗、要么有關(guān)鍵詞、要么激發(fā)好奇心

素人感的封面是高點(diǎn)擊封面的一個(gè)重要特征

問題：23

如何讓文字排版看起來美觀?

解答：

排版要好看、關(guān)鍵在于呼吸感

常用的符號(hào)隔斷法：

在換行的地方用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)來代替

優(yōu)勢(shì)：簡單、在文檔寫完筆記后去小紅書編輯時(shí)不需要額外編輯

劣勢(shì)：不夠美觀

回車隔斷···

問題：24

怎么制作備忘錄型爆款筆記sop?

解答：

通過不斷優(yōu)化筆記的產(chǎn)出sop、 可以提升我們的制作效率

優(yōu)化的方式可以是內(nèi)容形式、內(nèi)容角度、制作流程等

備忘錄型爆款筆記的形式要點(diǎn)：

第一頁拋問題留懸念

淺色背景、不要用深色背景

裁剪為3:4尺寸

問題：25

怎么碎片化積累、復(fù)利式輸出?

解答：

用一魚多吃思維有效偷懶、 降低筆記生產(chǎn)成本

朋友圈動(dòng)態(tài)

即刻動(dòng)態(tài)拓展

博客內(nèi)容提煉

在其他平臺(tái)反饋較好的內(nèi)容、具有成為爆款的潛力、 但遷移時(shí)要根據(jù)小紅書平臺(tái)特點(diǎn)適當(dāng)調(diào)整封面、標(biāo)題、排版

問題：26

筆記大爆、下一步做什么?

解答：

流量遲早會(huì)來的、但是你要想怎么把這個(gè)流量接住、可能是更重要的。

承接：提升吸粉率(裝修賬號(hào)、優(yōu)化封面標(biāo)題、隱藏不相關(guān)筆記)

復(fù)現(xiàn)：不能歸因復(fù)現(xiàn)的爆款都沒有意義、趁熱度繼續(xù)發(fā)布相關(guān)的筆記、用數(shù)據(jù)做驗(yàn)證

05、數(shù)據(jù)分析：用渣男思維做小紅書

問題：27

數(shù)據(jù)焦慮怎么辦?

解答：

用渣男思維做小紅書、發(fā)完一篇以后、就忘記那個(gè)她、該干嘛干嘛去

問題：28

有哪些數(shù)據(jù)值得看?

解答：

看數(shù)據(jù)入口：制作中心、數(shù)據(jù)中心

筆記數(shù)據(jù)看三項(xiàng)：筆記漲粉、筆記診斷、觀眾來源

賬號(hào)數(shù)據(jù)看兩項(xiàng)：7天賬戶診斷、粉絲畫像

看數(shù)據(jù)這件事、重點(diǎn)并不是在于每次要分析出什么樣子的結(jié)論、 而是要持續(xù)看、有目的看、用數(shù)據(jù)指導(dǎo)決策、再去用數(shù)據(jù)做驗(yàn)證、用實(shí)驗(yàn)思維做小紅書。

問題：29

如何從數(shù)據(jù)的角度做筆記的整體規(guī)劃?

解答：

01有表現(xiàn)比較好的筆記、分析亮點(diǎn)、做驗(yàn)證

02針對(duì)不理想的數(shù)據(jù)做重點(diǎn)調(diào)整

03不要滿足于一個(gè)穩(wěn)定的系列、主動(dòng)開新系列

問題：30

賬號(hào)的規(guī)劃思路有哪些?

解答：

第一階段：測選題、把觀看數(shù)據(jù)做高

第二階段：提升筆記各項(xiàng)數(shù)據(jù)(比如贊藏高、評(píng)論少、就多發(fā)能引導(dǎo)互動(dòng)的筆記)

第三階段：筆記有一定的系列感、有一定的轉(zhuǎn)粉率(站到用戶視角給用戶一個(gè)關(guān)注我們的理由)