之前我準備用業(yè)余時間搞一個菜鳥驛站，再雇幾個人，或者找一些親戚來幫忙，我自己當甩手掌柜，反正盡量不耽誤我主業(yè)的時間，于是提前去走訪和研究了一下這個行業(yè)，發(fā)現(xiàn)并不是我想象的那樣。

我們從以下幾個方面進行闡述

1：開店成本

2：營業(yè)收入

3：存在的風險

4：如何破局

1 開店成本

第一是投資方面沒有加盟費，但會有押金，1000-3000不等，具體看什么地方，一般都是3000.

第二房屋押金和租金，盡量選擇一個合適一點的地方，方便快遞員送件和客戶取件，租金每月2000左右，一年2-3萬。

第三裝飾裝修，這個其實沒多少錢，很少有快遞站去做裝飾裝修，有些直接敘利亞風格就上陣了，基本上大多數(shù)門面租過來，打掃打掃就直接開干了。

第四設(shè)備費用，貨架、電腦、快遞把槍、電子秤、廣告物料、監(jiān)控、滅火器，還有一些雜貨，一般在兩萬塊錢左右。

第五人員費用，一個人每天可負責的最大單量在300件左右，如果超出這個范圍，那就得請人了，具體工資，根據(jù)你們當?shù)氐氖袌鲂星閬碜鰶Q定。所以，基本上5萬左右就能搞定一家菜鳥驛站。

2 營業(yè)收入

就以武漢這邊，一個中等小區(qū)為例，一天收件500件，寄15件，收件利潤一單按照5毛計算(實際上很多不到5毛)，寄件一單利潤按照4元計算。

那么每天的收益500×0.5 15×4=310元;

一月收益是9300;

一年收益是11600元。

賬面數(shù)據(jù)看上去還行，一年11萬左右，但除掉每年的房租水電(2-3萬)，人員工資(5萬/年)，這樣算下來，還有多少，開店一年，還不如普通人打工一年的收入，打工還不用承擔風險，開店不僅瑣碎事繁多，而且還得承擔風險。

3 存在的風險

被客戶投訴

現(xiàn)在菜鳥驛站的模式：不經(jīng)過客戶的同意，直接把所有客戶的快遞全部放到菜鳥驛站，你愿意過來取就取，不愿意取就拉倒，反正短信給你發(fā)過去了，電話是不會打的，

我之前在網(wǎng)上買了15件快遞，全部給我放到了菜鳥驛站，而且也沒給我發(fā)到貨的短信，后來我在網(wǎng)上查才知道快遞已經(jīng)到店一周了，我再去取的時候，快遞站的工作人員還對我發(fā)脾氣，質(zhì)問我怎么這么久才來取，耽誤了他們的時間，占用了他們貨架的空間。

當時真的是一股怒氣由腳底直沖腦門，我說。

第一：我在下單的時候，就已經(jīng)明確標注了所有快遞不要送到菜鳥驛站。

第二：快遞送到了，你們沒給我任何通知，連個短信都沒有，我還是自己在網(wǎng)上查的。

如果我脾氣再暴躁一點，我完全可以把這15個快遞全部投訴了，每單扣你個50-100的，那他就等于這陣子白忙活了，但我沒這么做，這年頭大家掙錢都不容易。

對于這種情況，我們可以理解菜鳥驛站，但其他人就不見得能理解，如果菜鳥驛站為了圖方便省事而長期這么操作，勢必就有人會投訴，一來菜鳥驛站會被罰錢，二來還得安排人給客戶把快遞送過去，極大的增加了菜鳥驛站的負擔。

豐巢快遞柜的威脅

如果小區(qū)入駐了更多更方便的豐巢快遞柜，毫無疑問快遞站的單量會被極大的分流，這是不爭的事實，而且豐巢快遞柜一般都在小區(qū)內(nèi)部單元樓的架空層，下樓就能取件，非常方便。

累，全年無休

任何商店都有休息的自由，至少過年能休息幾天吧，唯獨快遞站不行，只要有人要取件，你就得開著，就算貼了告示通知這幾天休息，那也只是你單方面的通知，人家給你打點話，你還得來。身累尚可治，心累無法醫(yī)，長此以往下去，人會很壓抑。觀察同行現(xiàn)狀，你去58，去咸魚上搜菜鳥驛站，會發(fā)現(xiàn)大量的轉(zhuǎn)讓信息，如果能賺錢，為何要轉(zhuǎn)讓呢?

基于此，做菜鳥驛站就一點希望都沒有了嗎，并非如此，只要抓住幾個破局點，還是能做一做的。

4 如何破局

驛站每天會寄放大量的包裹，那勢必會有許多人光顧來領(lǐng)取，自然會帶來巨大的流量。倘若能夠?qū)⒘髁哭D(zhuǎn)化成其它項目的用戶，自然能賺的盆滿缽豐，因此可以開展增值服務(wù)，比如

結(jié)合便利店

我小區(qū)的一個快遞驛站是單純開驛站的，就中通和韻達兩家快遞送她家。還有一家是兼著小超市一起的，進門前面區(qū)域是小超市，穿過小超市后面才是取快遞的地方。小超市里面就擺一些日用百貨和應(yīng)季的商品，每天取快遞的巨大人流量能為她轉(zhuǎn)化不少消費。

社區(qū)團購

去取快遞的時候經(jīng)常能看到一些平臺的蔬菜、水果等，驛站老板兼著做社區(qū)團購，申請了各家團購平臺的站長，像多多買菜、美團優(yōu)選，興盛優(yōu)選等等，這些平臺把客戶在線下單的商品寄放在驛站，驛站老板從中賺取一些服務(wù)費。

商圈廣告收入

在小區(qū)的驛站還經(jīng)常能看到一些墻貼廣告，像駕校招生，健身房新開業(yè)，飯店新開張之類的，所以這些想利用驛站的人流量在這打廣告的商家，肯定也會支付一定的廣告費用。

結(jié)論：

在固定開銷不變，盈利單價不變，單量穩(wěn)定的情況下，只有多拓展菜鳥驛站的營收渠道，豐富營收結(jié)構(gòu)，這樣才能盡可能多的賺到錢。

作者：阿松 公眾號：阿松隨筆

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