簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是一句話：

我會(huì)帶一批人去做【賣貨】這門生意

以一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的賣貨為切入點(diǎn)，慢慢把生意做大！

為什么是賣貨？

虛擬業(yè)務(wù)的弊端太明顯，無(wú)復(fù)購(gòu)、容易被盜版…

賣課、賣服務(wù)、賣工具不適合新個(gè)體操作，而且這些業(yè)務(wù)不符合生意越做越大的邏輯

賣什么貨？

目前我賣的貨是一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的貨，叫做食養(yǎng)賽道，關(guān)于食養(yǎng)賽道的解釋在直播發(fā)布會(huì)的時(shí)候有詳細(xì)講解過(guò)，不清楚的可以找助理拿直播回放了解詳情

食養(yǎng)賽道是一個(gè)很大的賽道，并不局限于大家熟知的煲湯材料、養(yǎng)生茶之類的，這里面還有很多細(xì)分品類，我自己的帶貨團(tuán)隊(duì)會(huì)在這個(gè)賽道不斷拓展新的品類，一旦測(cè)通好的品類會(huì)繼續(xù)共享給所有的成員

怎么賣？

由于這次項(xiàng)目針對(duì)的人群是新個(gè)體為主，秉承低成本投入的原則，最終我選擇了2種適合新個(gè)體入局的方式

（1）帶貨矩陣模式

先做一個(gè)帶貨號(hào)的角色，通過(guò)制作內(nèi)容的方式，把好產(chǎn)品賣給有需要的消費(fèi)者，從中賺取銷售傭金

單號(hào)傭金達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)后，就可以批量復(fù)制類似賬號(hào)，一個(gè)人可以同時(shí)運(yùn)營(yíng)3-5個(gè)號(hào)

這種模式適合純新手起步，不需要管后端發(fā)貨打包和退貨的事情，專注生產(chǎn)內(nèi)容賣貨即可賺收益，測(cè)通一個(gè)號(hào)之后就可以橫向拓展放大！

（2）私域直營(yíng)模式

通過(guò)在平臺(tái)制作內(nèi)容獲取流量，然后引流到微信上來(lái)成交，通過(guò)私域的持續(xù)運(yùn)營(yíng)持續(xù)吃復(fù)購(gòu)的紅利

對(duì)比在平臺(tái)開店，私域直營(yíng)的好處就是先收客戶的錢，再安排發(fā)貨，所以沒有周轉(zhuǎn)資金的壓力

關(guān)于項(xiàng)目營(yíng)收

關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)收情況，我直播的時(shí)候詳細(xì)講過(guò)了

這里再簡(jiǎn)單說(shuō)幾點(diǎn)：

關(guān)于賣貨這件事，收益的高低和很多因素相關(guān)，選品、內(nèi)容、賬號(hào)、引導(dǎo)…

但是一個(gè)合格的賬號(hào)，做到單日1000+的收益不算特別難，而我們測(cè)試下來(lái)，一個(gè)人可以同時(shí)運(yùn)營(yíng)3-5個(gè)賬號(hào)

另外，我找一些同行聊過(guò)，2-3個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，一個(gè)月的營(yíng)收普遍可以做到6-10W左右，利潤(rùn)40%-50%

當(dāng)然，任何產(chǎn)品都有淡旺季之分，在旺季的時(shí)候，單號(hào)單天的營(yíng)收跑到一兩萬(wàn)也是常事

而賣貨這件事，最大的好處是可以把生意越做越大！

即使一開始只做一個(gè)帶貨賬號(hào)，做的好就可以發(fā)展成帶貨矩陣，三五個(gè)人的團(tuán)隊(duì)就可以同時(shí)運(yùn)營(yíng)幾十個(gè)能出貨的賬號(hào)

當(dāng)然，發(fā)展到一定階段，你可以在平臺(tái)開店，這樣能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化

運(yùn)營(yíng)店鋪主要是靠達(dá)人分銷來(lái)出貨，有不少同行在熱點(diǎn)來(lái)的時(shí)候上架新品，靠達(dá)人分銷當(dāng)晚銷量1w+，一晚上凈賺十幾萬(wàn)

以上，所有的營(yíng)收情況說(shuō)明，只是為了讓你知道，食養(yǎng)賽道值得做，但不意味著你能做到這種水平

畢竟，小白和高手還是有區(qū)別的！

新手入行，先定個(gè)月賺1W+的目標(biāo)慢慢起步吧

先把一個(gè)賬號(hào)做賺錢了，再考慮做帶貨矩陣

帶貨矩陣玩明白了，再考慮做私域直營(yíng)

私域直營(yíng)是我們做賣貨生意的終局，當(dāng)你有1W+忠實(shí)客戶的時(shí)候，單吃復(fù)購(gòu)都能活得很滋潤(rùn)了

一步一個(gè)腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打才能把生意越做越大！

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