這篇文章咱們分享一個(gè)比較特殊的，找高客單價(jià)產(chǎn)品的方法。我說(shuō)“特殊”，是因?yàn)檫@個(gè)找產(chǎn)品的方法，我們是通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為“漏洞”的共性，來(lái)挖出對(duì)手在偷偷做的產(chǎn)品。我把這篇文章分為“原理篇”和“實(shí)操篇”。

在講這個(gè)方法之前，請(qǐng)先允許我花幾分鐘把原理給大家講清楚。因?yàn)槲也幌氚岩粋€(gè)機(jī)械的方式交給你，只有當(dāng)你了解了底層原理，你才能靈活運(yùn)用這種方法，甚至延伸出更多的玩法!下面咱們開(kāi)始……

一、原理篇
如果你有過(guò)經(jīng)驗(yàn)，那么應(yīng)該知道，在大多數(shù)時(shí)候，我們買(mǎi)高客單產(chǎn)品不像低客單產(chǎn)品決策那么簡(jiǎn)單。畢竟，價(jià)格不貴的產(chǎn)品，即使買(mǎi)錯(cuò)了，也不會(huì)有太大損失，就當(dāng)少喝幾杯奶茶，價(jià)格較貴的產(chǎn)品，如果買(mǎi)錯(cuò)了，你的損失風(fēng)險(xiǎn)較大，或者說(shuō)沉沒(méi)成本高，因?yàn)?，從生活的角度?lái)看，誰(shuí)都不想踩坑，所以有的人給你種草，有的人幫你避坑。

從心理的角度來(lái)看，損失規(guī)避原理，人性會(huì)因?yàn)楹ε聯(lián)p失，而選擇規(guī)避風(fēng)險(xiǎn);所以，當(dāng)你需要購(gòu)買(mǎi)比較貴的產(chǎn)品，通常你會(huì)在網(wǎng)上搜索相關(guān)內(nèi)容，看看相關(guān)的產(chǎn)品介紹和性價(jià)比，甚至看買(mǎi)家反饋和評(píng)價(jià)。

比如你買(mǎi)冰箱，空調(diào)，筆記本，這些幾千塊的東西，都會(huì)在網(wǎng)上先搜索一番，因?yàn)槟阆Ｍ?guī)避風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然我不提倡你做這類標(biāo)品，但是，既然人性有規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的需求，商家也會(huì)“刻意”制造對(duì)應(yīng)的內(nèi)容幫客戶“避坑”;因?yàn)閷?duì)于商家而言，發(fā)布這類內(nèi)容：一是為了種草更多人，成交更多人;二是為了散布信任源，增加信任度;基于這個(gè)原理，當(dāng)商家要推出某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，無(wú)非就是在“內(nèi)容中植入產(chǎn)品”，目的是讓內(nèi)容種草更多人的同時(shí)，順便建立信任度……

總之，做這一系列的動(dòng)作，最終為了能吸引更多流量，成交更多客戶。這是大部分做高客單價(jià)產(chǎn)品，的大佬都會(huì)做的有“共性”的動(dòng)作。而基于這個(gè)共性原理，我們就可以找到一些潛在暴利產(chǎn)品的“蛛絲馬跡”!

說(shuō)到這里，一些悟性高的同學(xué)應(yīng)該已經(jīng)恍然大悟了，接下來(lái)，老師詳細(xì)說(shuō)下操作思路。

二、實(shí)操篇
上面分析了為什么一部分做高客單價(jià)的大佬為什么會(huì)做這樣的操作;沿著這個(gè)有“共性”的操作，我們抓到了一條主線，就是：在內(nèi)容中植入產(chǎn)品。

既然找到了有抓手的“主線”，這時(shí)我們要思考3個(gè)問(wèn)題：

1、內(nèi)容平臺(tái)有哪些?

2、如何找到暴利產(chǎn)品?

2、如何判斷產(chǎn)品是否暴利?

我們先來(lái)一個(gè)一個(gè)解決。

1、內(nèi)容平臺(tái)有哪些?

目前內(nèi)容平臺(tái)其實(shí)非常多，但是能發(fā)帶產(chǎn)品 內(nèi)容的，通常也就幾個(gè)地方。比如：小某書(shū)，某音，某手，公某號(hào)，某乎等等……

而還有一些比如貼吧，某寶直播，某瓣等等的地方，雖然也可以發(fā)帶產(chǎn)品的內(nèi)容，但是這些地方的人群購(gòu)買(mǎi)欲望不算高，但在你時(shí)間允許的時(shí)候也是可以研究的。

在日常找靈感的時(shí)候，重點(diǎn)可以從上面幾個(gè)熱門(mén)平臺(tái)入手，找到好產(chǎn)品的概率會(huì)比較高。

2、如何找到暴利產(chǎn)品?

由于某些產(chǎn)品和內(nèi)容比較敏感，所以這里老師暫時(shí)用公號(hào)來(lái)舉例子。

先打開(kāi)搜狗微信搜索，輸入你想要做的領(lǐng)域關(guān)鍵詞，或者你能聯(lián)想到的問(wèn)題。比如：經(jīng)常犯困怎么辦?孩子無(wú)心學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)壓力緩解，專注力輔助，小孩多動(dòng)癥……

類似的關(guān)鍵詞有很多，發(fā)揮你的小宇宙想象吧，實(shí)在想不到就用需求表輔助一下。這里我用“小孩腳氣”舉個(gè)例子;在下拉框會(huì)出來(lái)一系列下拉詞，我選擇“小孩腳氣怎么治最有效”這個(gè)長(zhǎng)尾詞。

在搜索結(jié)果的文章頁(yè)，隨便瀏覽幾篇內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)一個(gè)“XX抗菌護(hù)理液”的中藥產(chǎn)品，同時(shí)還招代理。

這時(shí)候我腦里跳出幾個(gè)結(jié)論：

a、能招代理，說(shuō)明產(chǎn)品利潤(rùn)高，否則沒(méi)足夠利潤(rùn)代理不可能跟你干吧?

b、小孩病癥，對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，更著重安全，所以中藥 名貴藥材，就是一個(gè)很好的概念。

c、這類產(chǎn)品可以噴腳，噴鞋，只要有效果，用完自然會(huì)復(fù)購(gòu);

d、產(chǎn)品測(cè)試成功，也可以通過(guò)招代理，收代理費(fèi)，有資質(zhì)還可以O(shè)EM……

這時(shí)候，去1688搜索驗(yàn)證一下。

看到這個(gè)價(jià)格，基本上大方向可以定下來(lái)了。相信懂的人已經(jīng)知道怎么做。接下來(lái)只需要做一個(gè)產(chǎn)品介紹，然后拿去不同平臺(tái)銷(xiāo)售，這個(gè)信息差的錢(qián)是賺的很輕松。

當(dāng)然銷(xiāo)售是初級(jí)玩法而已，進(jìn)階玩法你可以布局一個(gè)銷(xiāo)售路徑，把這個(gè)產(chǎn)品作為引流品。用同樣的方式，你可以搜索其他相關(guān)的痛點(diǎn)和產(chǎn)品，各種痛點(diǎn)你可以在需求表里找到很多，也可以搜索某類產(chǎn)品詞，你會(huì)找到很多其它周邊的產(chǎn)品靈感。

再例如：孩子專注力訓(xùn)練方法

在別人的內(nèi)容中找到的產(chǎn)品，在某寶查了一下，可以開(kāi)發(fā)成一套產(chǎn)品，音樂(lè) 課程組合;

別看店鋪的表面銷(xiāo)量不高，可能人家私域的利潤(rùn)你想象不出來(lái)!同樣看一個(gè)產(chǎn)品，可能你只是看到產(chǎn)品的本身，別人看到的是產(chǎn)品以外的東西。這就是所謂“看山不是山”的層次。

所以同樣的方法，你可以從多個(gè)角度切入，找到很多種不同的需求，這里點(diǎn)到為止!

只要能理解上面的思路，你還可以在短視頻平臺(tái)，文字內(nèi)容平臺(tái)等比較熱門(mén)的地方，找到很多暴利產(chǎn)品靈感，這里就不詳細(xì)熬述啦!

3、如何判斷產(chǎn)品是否暴利?

可能很多人會(huì)說(shuō)，判斷一個(gè)產(chǎn)品是否暴利很簡(jiǎn)單啊，直接把進(jìn)貨價(jià)減去某寶銷(xiāo)售價(jià)格嘛……

對(duì)的，從表面上來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有錯(cuò)。到某寶和1688上對(duì)比下價(jià)格，如果某寶上的價(jià)格比1688價(jià)格高，而且高很多，就是暴利……但是我想說(shuō)，這是最基礎(chǔ)的判斷方法，如果你只擁有這樣的思維，你會(huì)很難找到真正暴利的產(chǎn)品，因?yàn)槟愕拇竽X被“錨定”了。因?yàn)楝F(xiàn)在這些電商平臺(tái)上，信息差距已經(jīng)很少了，按照這樣的思路對(duì)比，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，似乎大部分產(chǎn)品只有10%-30%左右的利潤(rùn)，那還能做嗎?

我的答案是：能!這里涉及到另外一種思維：價(jià)值判斷思維!

就是說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)，不在于它的成本多少錢(qián)，也不在于它在某平臺(tái)上賣(mài)多少錢(qián)。而是在于：

a、這個(gè)產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是否真的有用，能否真正幫助消費(fèi)者;

b、你能否把這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值塑造上去。

這里面就涉及到“產(chǎn)品定價(jià)”、“價(jià)值置換”和“價(jià)值包裝”的技術(shù)

如果能參悟上面幾篇文章的核心，相信你可以拓展發(fā)現(xiàn)暴利產(chǎn)品的眼光。

三、總結(jié)
1、如果你能總結(jié)或發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些“固定”的行為，有規(guī)律的動(dòng)作，就可以從中挖掘出一系列的價(jià)值鏈條，在這篇文章里，我只是給你舉了一個(gè)例子，實(shí)際上還可以有更多的延伸，你可以嘗試自己多悟;

2、在搜索品類的時(shí)候，你能想到的關(guān)鍵詞非常重要，有時(shí)候我們大腦的想象力或者由于認(rèn)知范圍有限，所以可以用一些輔助的方式找關(guān)鍵詞靈感。

3、文章中舉的例子，因?yàn)橛行﹥?nèi)容和關(guān)鍵詞不太方便展示，所以老師只是從常用的電商思維的角度給你靈感。實(shí)際上你找產(chǎn)品的方式還有N多，而且，當(dāng)你找到產(chǎn)品和靈感后，又有很多維度可以切入，例如做知識(shí)付費(fèi)，短視頻帶貨，個(gè)人IP等等，每種賣(mài)產(chǎn)品的方式還可以分很多細(xì)分玩法，

4、當(dāng)你找到產(chǎn)品后，要跳出電商思維，一個(gè)產(chǎn)品是否能賣(mài)高價(jià)，很大程度上，跟你對(duì)一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知，以及你對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)的能力有很大關(guān)系，想要提升這兩方面的能力，可以多看心理學(xué)有關(guān)的書(shū)籍或者我以往的文章。

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