為啥一個(gè)付費(fèi)粉，頂?shù)蒙夏阋话賯€(gè)，甚至更多的白嫖粉。

道理明白了，你可能就琢磨了，那具體咋干呢？

總不能上來就讓人掏大錢吧？那不現(xiàn)實(shí)，也容易把人嚇跑。

對(duì)，這就涉及到咱們今天要聊的核心了——怎么巧妙地做“付費(fèi)篩選”，以及怎么設(shè)計(jì)那個(gè)關(guān)鍵的“敲門磚”，也就是我常說的“鉤子產(chǎn)品”。

這玩意兒，就是你從茫茫人海中，篩選出那些“對(duì)的人”的第一步。

啥是鉤子產(chǎn)品？

說白了，它就是一個(gè)價(jià)格不高，但價(jià)值感很足，能幫你吸引并且初步篩選用戶的“小誘餌”。

它的核心目的，不是讓你靠這個(gè)直接發(fā)大財(cái)。

而是幫你識(shí)別出，誰是愿意為價(jià)值付費(fèi)的人，誰是真的對(duì)你這個(gè)領(lǐng)域感興趣的人。

同時(shí)，也讓用戶用很小的成本，體驗(yàn)一下你的東西到底好不好，你這個(gè)人靠不靠譜。

這是一個(gè)雙向選擇的過程。

那么，一個(gè)好的鉤子產(chǎn)品，應(yīng)該具備哪些特點(diǎn)呢？

首先，價(jià)格一定要低，低到讓目標(biāo)用戶覺得“試錯(cuò)成本”幾乎可以忽略不計(jì)。

比如9塊9，19塊9，最多別超過一頓快餐錢。

為啥要低？

因?yàn)殚T檻低，才更容易讓人跨出“付費(fèi)”這一步。

記住，我們這一步的核心是“篩選”，不是“盈利”。

價(jià)格太高，直接就把大部分潛在的、猶豫的、但可能很有價(jià)值的用戶擋在門外了。

其次，價(jià)值感一定要足，要遠(yuǎn)超他付出的那點(diǎn)小錢。

這很關(guān)鍵。

你不能因?yàn)槭斟X少，就給人家一堆垃圾。

那樣篩選出來的用戶，也會(huì)覺得被坑了，后面更不可能信任你。

價(jià)值感怎么體現(xiàn)？

就是要能解決用戶一個(gè)非常具體、非常明確的“小痛點(diǎn)”。

或者提供一個(gè)他馬上就能用得上，并且能看到效果的小工具、小方法。

比如，你做PPT設(shè)計(jì)的，可以出一個(gè)9塊9的“精選爆款PPT模板合集”。

你教寫作的，可以出一個(gè)19塊9的“10個(gè)拿來就用的爆款標(biāo)題公式”小課。

你做社群運(yùn)營(yíng)的，可以出一個(gè)9塊9的“活躍社群的5個(gè)小技巧”電子書。

你看，這些都是很具體，用戶拿到手就能感覺“有用”的東西。

第三，交付要簡(jiǎn)單，最好是能自動(dòng)化交付的。

對(duì)于我們草根來說，精力寶貴。

搞個(gè)鉤子產(chǎn)品，結(jié)果還要一個(gè)個(gè)手動(dòng)發(fā)貨，或者提供復(fù)雜的售后，那太累了。

所以，電子書、PDF文檔、視頻課件、模板文件、社群門票（比如體驗(yàn)群），這些虛擬產(chǎn)品是最好的選擇。

用戶付了錢，系統(tǒng)自動(dòng)把東西發(fā)給他，或者拉他進(jìn)群，省心省力。

第四，要跟你的后端產(chǎn)品或服務(wù)，有強(qiáng)關(guān)聯(lián)性。

這點(diǎn)非常重要。

你的鉤子產(chǎn)品，吸引來的應(yīng)該是你未來主要想服務(wù)的那群人。

比如你最終想賣的是高客單價(jià)的“個(gè)人品牌咨詢服務(wù)”。

那你設(shè)計(jì)的鉤子產(chǎn)品，就應(yīng)該是跟個(gè)人品牌、寫作、引流相關(guān)的低價(jià)小課或者資料。

你不能搞個(gè)“9塊9學(xué)做菜”的鉤子，然后指望這群人來買你幾千塊的商業(yè)咨詢吧？那不扯淡嘛。

鉤子，要能釣上來對(duì)的魚。

好了，特點(diǎn)清楚了，那怎么去設(shè)計(jì)或者找到自己的鉤子產(chǎn)品呢？

你可以從這幾個(gè)方面去想：

把你最擅長(zhǎng)的技能里，最基礎(chǔ)、最容易讓小白上手、并且效果最明顯的那一小部分，單獨(dú)拿出來。

把你現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)里，最有吸引力的那個(gè)“亮點(diǎn)”，做成一個(gè)體驗(yàn)版或入門版。

整理一份你所在領(lǐng)域，用戶最常問、最頭疼的幾個(gè)小問題的解決方案，做成一個(gè)“避坑指南”或“快速入門手冊(cè)”。

把你平時(shí)積累的，覺得特別好用的工具、模板、資源，打包成一個(gè)“效率工具包”。

看看你的同行，他們都在用什么免費(fèi)的東西吸引用戶？你能不能做得更好一點(diǎn)，然后收個(gè)小錢？比如他們送10個(gè)模板，你送50個(gè)精選的，再加個(gè)使用教程，收9塊9。

鉤子產(chǎn)品不是憑空創(chuàng)造的，往往就是你現(xiàn)有能力和資源的一種“低成本、高價(jià)值”的呈現(xiàn)方式。

設(shè)計(jì)好了鉤子，接下來就是推廣。

把你的鉤子產(chǎn)品，放到你所有能接觸到潛在用戶的地方去。

你的公眾號(hào)文章末尾、你的朋友圈、你的短視頻主頁、你的直播間小黃車…

用有吸引力的文案告訴大家，花一點(diǎn)點(diǎn)小錢，就能解決一個(gè)小問題，或者得到一個(gè)大大的驚喜。

有人買了，很好，他進(jìn)入了你的“付費(fèi)用戶池”。

沒人買，也別灰心，反思一下是不是鉤子設(shè)計(jì)得不夠吸引人？是不是價(jià)值感沒體現(xiàn)出來？是不是價(jià)格還是高了點(diǎn)？或者，是不是你引流的渠道不對(duì)？

不斷測(cè)試，不斷優(yōu)化。

一旦有人開始購(gòu)買你的鉤子產(chǎn)品，你的“付費(fèi)篩選”系統(tǒng)就開始運(yùn)轉(zhuǎn)了。

這時(shí)候，千萬別以為收了錢就完事了。

這僅僅是第一步。

更重要的是后續(xù)的動(dòng)作。

你要怎么服務(wù)好這些愿意為你掏第一筆錢的用戶？

怎么讓他們感受到你的誠(chéng)意和專業(yè)？

怎么引導(dǎo)他們了解你更核心的產(chǎn)品或服務(wù)？

怎么把他們從“體驗(yàn)用戶”變成“忠實(shí)粉絲”甚至“付費(fèi)會(huì)員”？

這又涉及到私域運(yùn)營(yíng)、社群維護(hù)、價(jià)值輸出、信任建立等等一系列東西了。

但不管后面多復(fù)雜，那個(gè)設(shè)計(jì)巧妙、價(jià)值感十足的“鉤子產(chǎn)品”，永遠(yuǎn)是你篩選真愛粉、啟動(dòng)正向循環(huán)的第一把鑰匙。

所以，別再傻傻地只知道免費(fèi)送了。

也別一上來就想著搞個(gè)高大上的東西賣高價(jià)。

先靜下心來，好好打磨你的“鉤子產(chǎn)品”。

用一個(gè)小小的投入，換來一批真正有價(jià)值的用戶。

這筆買賣，對(duì)咱們草根來說，絕對(duì)劃算。

想想你的第一個(gè)鉤子產(chǎn)品，能是什么？