前言介紹

2022年，我花1萬(wàn)學(xué)了個(gè)‘沒(méi)人做’的生意：修復(fù)老錄像帶”?

起源于22年3月，我在一個(gè)創(chuàng)業(yè)交流群里刷到一條消息：“中老年市場(chǎng)有個(gè)藍(lán)海項(xiàng)目——修復(fù)老錄像帶、結(jié)婚光盤?！?當(dāng)時(shí)我手里正沒(méi)合適的項(xiàng)目，想著“中老年需求沒(méi)被滿足”的方向肯定能成，了解了之后直接去線下學(xué)了3天

事實(shí)證明我沒(méi)看錯(cuò)：當(dāng)時(shí)這個(gè)項(xiàng)目幾乎是“三無(wú)狀態(tài)”——沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、沒(méi)流量門檻、沒(méi)技術(shù)壁壘。我跟著模板起號(hào)，剪點(diǎn)老視頻配懷舊音樂(lè)，第一周視頻就破了播放，評(píng)論區(qū)全是：“這機(jī)器哪買的？”“能幫我修嗎？”

三年后再看，這個(gè)項(xiàng)目依然能賺錢。我想把這段經(jīng)歷寫下來(lái)，不為吹噓，只為告訴所有想做副業(yè)、想踩中“冷門紅利”的人：有些需求不會(huì)消失，只是暫時(shí)被遺忘；有些錢，賺的就是“信息差”的紅利。

一、為什么選它？“中老年的懷舊剛需”?

當(dāng)時(shí)選這個(gè)項(xiàng)目的邏輯很簡(jiǎn)單：內(nèi)心就覺(jué)得中老年人群的市場(chǎng)很大。

在當(dāng)時(shí)我做過(guò)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)搜索：中國(guó)60歲以上人口超2.8億，其中不乏有家庭存著老物件——結(jié)婚錄像帶（80年代最流行）、家庭VCD光盤（90年代婚禮標(biāo)配）、甚至老式膠片機(jī)拍的影像。這些東西在當(dāng)年是“寶貝”，但現(xiàn)在：

• 設(shè)備消失了?：能放VHS錄像帶的錄像機(jī)，90后沒(méi)見(jiàn)過(guò)；能讀CD的光驅(qū)，基本消失；
• 存儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)高?：光盤放久了會(huì)發(fā)霉、劃痕，錄像帶磁粉脫落發(fā)霉，無(wú)法正常播放；
• 情感價(jià)值高?：婚禮錄像、孩子滿月、父母金婚……這些影像資料及其珍貴

但當(dāng)時(shí)市面上幾乎沒(méi)人做這行——要么覺(jué)得“太冷門”，要么覺(jué)得“技術(shù)門檻高”。我后來(lái)實(shí)地考察后發(fā)現(xiàn)：所謂“技術(shù)門檻”，大部分是信息差＋設(shè)備差

比如，客戶有一盤1998年的結(jié)婚錄像帶，他們不知道現(xiàn)在還有能播放的機(jī)器；也不知道把錄像帶轉(zhuǎn)成U盤需要采集卡+轉(zhuǎn)錄軟件；更不知道老視頻還能“高清修復(fù)”。

而我只需要買幾臺(tái)二手錄像機(jī)（淘寶200塊一臺(tái)）、采集卡（200-600），再學(xué)半小時(shí)剪輯，就能解決所有問(wèn)題。

所以這個(gè)項(xiàng)目滿足很多需求：需求真實(shí)、競(jìng)爭(zhēng)空白、成本極低。

實(shí)操拆解：從0到月入1萬(wàn)，我做對(duì)了什么？

很多人覺(jué)得“修復(fù)老物件”是技術(shù)活，但其實(shí)它是一個(gè)流量生意只有搞定流量剩下的就水到渠成

1. 設(shè)備投入：1000塊啟動(dòng)

我當(dāng)時(shí)算過(guò)賬：

• 核心設(shè)備：二手錄像機(jī)（1臺(tái)×200元）+ 采集卡（1張×500元）+ 老式DVD機(jī)（1臺(tái)×150元）= 850元；
• 輔助工具：空白U盤（10個(gè)×10元）+ 快遞袋（100個(gè)×0.5元）= 150元；
• 學(xué)習(xí)成本：對(duì)于各位來(lái)說(shuō)是零，我當(dāng)時(shí)是交了學(xué)費(fèi)
• 總投入：不到1000塊

注意事項(xiàng)：設(shè)備不用買新的！淘寶/閑魚搜“二手錄像機(jī)VHS”，挑成色一般但能用的，就是200左右。

2. 0成本起號(hào)

我當(dāng)時(shí)沒(méi)花一分錢投流，就靠“搬運(yùn)+二創(chuàng)”：

• 素材去哪找：去B站、抖音搜“老錄像帶修復(fù)”“80年代婚禮”，或者pxx直接買素材
• 二創(chuàng)：找到素材里你覺(jué)得比較好的片段，直接剪輯就行，比如新娘子很漂亮，或者有時(shí)代記憶的老物件片段，再搭配自己設(shè)計(jì)的文案
• 發(fā)布技巧：標(biāo)題帶“本地”標(biāo)簽（比如“北京光盤修復(fù)，石家莊錄像帶修復(fù)”），評(píng)論區(qū)置頂“家里有光盤錄像帶的別扔，現(xiàn)在可以修復(fù)轉(zhuǎn)錄”。

我第一條破萬(wàn)視頻是第四條，當(dāng)天播放量破10萬(wàn)，咨詢量超級(jí)多，光那一個(gè)視頻給我的收益保守都得在2000以上

3.怎么賺錢

我的定價(jià)策略很簡(jiǎn)單：基礎(chǔ)服務(wù)引流，增值服務(wù)吃利潤(rùn)。

• 基礎(chǔ)服務(wù)?：老錄像帶/光盤轉(zhuǎn)錄成U盤（1080P原畫質(zhì)），定價(jià)238元。成本=U盤（11元）+ 快遞費(fèi)（12元）= 23元，利潤(rùn)215元/單；
• 增值服務(wù)?：高清修復(fù)（用Topaz Video AI去噪、補(bǔ)幀）、定制包裝（燙金U盤殼+紀(jì)念相冊(cè)）、云存儲(chǔ)備份（額外送100G空間），每項(xiàng)加價(jià)500元；

我當(dāng)時(shí)業(yè)余時(shí)間做，每天花2小時(shí)：1小時(shí)剪視頻（找素材+二次創(chuàng)作），1小時(shí)對(duì)接客戶（溝通修復(fù)細(xì)節(jié)、催單）。

一個(gè)月接30單，基礎(chǔ)服務(wù)30×215=6450元，加上10單增值服務(wù)（平均300元），次月就做到了盈利6000＋第三個(gè)月破萬(wàn)。以下是部分當(dāng)時(shí)的記錄素材