網(wǎng)盤賺錢只有兩個(gè)賣點(diǎn)：賣存儲(chǔ)空間、賣下載速度。

賣存儲(chǔ)空間，就要先限制空間大小；賣下載速度，就要先限制下載速度。

欲揚(yáng)先抑，從各家網(wǎng)盤的限制，就決定了賣點(diǎn)和客戶群。

百度網(wǎng)盤走中庸路線，未開(kāi)會(huì)員時(shí)只有100G，下載速度100K，勉強(qiáng)能用。

開(kāi)通會(huì)員后，存儲(chǔ)空間變5T，下載不限速。

115網(wǎng)盤走存儲(chǔ)路線，未開(kāi)會(huì)員時(shí)只有15G，龜速下載，勉強(qiáng)能用。

開(kāi)通會(huì)員，存儲(chǔ)空間最大5000T，全世界最大，下載速度10M左右。

誠(chéng)通網(wǎng)盤是網(wǎng)賺模式，用戶上傳的資料，萬(wàn)次下載有幾百塊分成。

未開(kāi)會(huì)員時(shí)有廣告，且一次只能下載一個(gè)，下載極慢，幾乎無(wú)法使用。

想要正常下載，必須開(kāi)通會(huì)員。

相當(dāng)于用錢鼓勵(lì)一部分人上傳資料，再被迫讓另一部分人花錢下載，這個(gè)商業(yè)模式?jīng)]問(wèn)題，只是口碑比較差。

百度網(wǎng)盤走中庸路線，主要是賣給常規(guī)用戶，這條路是錯(cuò)的。

115網(wǎng)盤走存儲(chǔ)路線，主要賣給分享型客戶，這條路是對(duì)的。

誠(chéng)通網(wǎng)盤走網(wǎng)賺路線，一錘子買賣，這條路沒(méi)格局。

接下來(lái)，咱們梳理一下商業(yè)邏輯，吊打業(yè)內(nèi)專家。

摩爾定律，硬盤會(huì)越來(lái)越便宜，4T機(jī)械硬盤500元，1T固態(tài)固態(tài)500元，二手硬盤5折就能入手，隨用隨取，非常方便。

家用型NAS，已經(jīng)普及，性價(jià)比，吊打網(wǎng)盤。

如果有人為了存資料，每年花幾百元開(kāi)網(wǎng)盤VIP，用的時(shí)候還要費(fèi)勁的下載，這人絕對(duì)是個(gè)腦癱。

網(wǎng)盤給普通用戶賣存儲(chǔ)空間，是偽需求！

那普通用戶為什么要開(kāi)VIP？ 下載資源！

影音娛樂(lè)軟件，大部分資源都是線上流傳，網(wǎng)盤是主要存儲(chǔ)媒介，用戶為了更快速的下載，就會(huì)花錢買VIP。

接下來(lái)是第三個(gè)問(wèn)題，誰(shuí)在上傳資料，為什么要上傳？

賣資料的人！

各類資源分享型網(wǎng)站、淘寶賣虛擬產(chǎn)品的店鋪、賣虛擬資源的個(gè)人，互聯(lián)網(wǎng)有多少分享資源的人，就有多少上傳需求。

資源在哪里，用戶就在哪里，這部分人，決定網(wǎng)盤用戶量。

資源上傳者，通過(guò)分享資源，已經(jīng)賺到了錢。

資源在哪里，用戶就會(huì)去哪里下載，為了加速下載，就會(huì)開(kāi)通VIP，平臺(tái)就能賺到錢。

整個(gè)模型就是這么簡(jiǎn)單，基于此就能設(shè)計(jì)出利益最大化的商業(yè)模式。

1、給職業(yè)資源分享者無(wú)限大存儲(chǔ)空間，從商業(yè)角度來(lái)看，這屬于B端客戶，因此收費(fèi)可以非常高，115網(wǎng)盤永久VIP收費(fèi)8000元，給5000T。

2、給普通用戶限速下載，這里面牽扯到多方博弈，資源分享者其實(shí)不在乎下載速度，但用戶在乎，如果下載速度太慢，會(huì)損害分享者和平臺(tái)口碑，這就是誠(chéng)通網(wǎng)盤被罵的原因。

限速一定要在忍受范圍之內(nèi)，度盤每秒100K左右，勉強(qiáng)能用，既不會(huì)損害分享者口碑，還能促進(jìn)普通用戶花錢買VIP加速下載。

3、用技術(shù)節(jié)約成本，例如MD5識(shí)別相同文件，即用戶轉(zhuǎn)存資料會(huì)占用網(wǎng)盤空間，但其實(shí)在服務(wù)器端并沒(méi)有占用。

1年沒(méi)有下載的文件，自動(dòng)轉(zhuǎn)入低頻備份，使用時(shí)需要提前解凍，這樣存儲(chǔ)成本更低。

開(kāi)通API接口，各類APP和資源網(wǎng)站能直接對(duì)接網(wǎng)盤，盡可能拉攏資源上傳者，前期作為過(guò)度，可采用http下載，有一定規(guī)模后，再?gòu)?qiáng)制喚起網(wǎng)盤應(yīng)用。

作為一個(gè)用戶量10億的國(guó)民級(jí)平臺(tái)，何愁大事不成。

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