我喜歡自稱為“副業(yè)達(dá)人”。在將近三年的時(shí)間里，我嘗試了在全職工作之外做生意、投資和賺錢的各種新方法，曾涉足過(guò)食品自動(dòng)售貨機(jī)，NFT 領(lǐng)域，內(nèi)容創(chuàng)作，行業(yè)大V，銷售員等等領(lǐng)域。總而言之，所有能承諾給我“每年 6 位數(shù)”收入的副業(yè)，我都試過(guò)。

然而，也是在這過(guò)去的幾年里，我 99% 的副業(yè)盈利模式都失敗了。雖然我在它們身上確實(shí)也賺到了幾千美元，但這點(diǎn)錢并不能讓我把它們當(dāng)作長(zhǎng)期投資?，F(xiàn)在回想起來(lái)，最開(kāi)始，我覺(jué)得是因?yàn)槿狈嶅X動(dòng)力和靈活的時(shí)間，或者是因?yàn)樯饽Ｊ胶臀翌A(yù)想的不一樣。但后來(lái)，隨著我在副業(yè)領(lǐng)域積累了更多經(jīng)驗(yàn)后，我明白了，原來(lái)這些副業(yè)最終都失敗了的原因其實(shí)很簡(jiǎn)單：我不知道如何擴(kuò)張副業(yè)盈利的規(guī)模。

根據(jù) U-Ming Lee 的說(shuō)法，開(kāi)展副業(yè)意味著：通過(guò)做同樣或更少量的工作，在一段時(shí)間內(nèi)將時(shí)薪收入提高幾倍，可能是 2 倍、3 倍或 10 倍：

“假設(shè)你一名是 Uber 的新司機(jī)。你會(huì)逐漸了解這個(gè)派單系統(tǒng)的特殊之處，并且通過(guò)有效利用峰時(shí)價(jià)格，輕松地將收入提高 25%。不過(guò)，一旦你充分利用了每一個(gè)技巧和方法增收后，最終總有一天你會(huì)發(fā)現(xiàn)，作為一名司機(jī)，你再也沒(méi)有其他任何的方法可以用來(lái)繼續(xù)增加收入了。你想賺更多錢的唯一辦法就只能是每天多工作幾個(gè)小時(shí)。那么這就是一種不可擴(kuò)張規(guī)模的副業(yè)。一個(gè)可以擴(kuò)張規(guī)模的副業(yè)是指，你的收入不受你投入時(shí)間的限制。比如考慮寫一本電子書(shū)。因?yàn)閷懸槐倦娮訒?shū)賣給十個(gè)人和賣給一千個(gè)人，所花費(fèi)的寫作時(shí)間是一樣的?！?/p>

我參與過(guò)的副業(yè)其實(shí)是有光明前途的，它們確實(shí)給別人帶來(lái)了每年六位數(shù)的收入。然而，我自己只能從中賺到幾塊錢而已。下面我將分析為什么我無(wú)法使它們擴(kuò)張規(guī)模，你可以從我的錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)。

為什么我無(wú)法擴(kuò)張自己的自媒體副業(yè)？

我嘗試過(guò)成為主播 Youtuber、行業(yè)大V、內(nèi)容創(chuàng)作者，也嘗試過(guò)數(shù)字市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷。所有這一切的失敗都是因?yàn)橐粋€(gè)相同的原因：我將它們每一個(gè)都視為一個(gè)單一的副業(yè)機(jī)會(huì)，而不是將我所擁有的所有資源結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造出一個(gè)能夠持續(xù)發(fā)展的整體內(nèi)容。

作為一名主播，我每次旅行都會(huì)拍攝視頻。然而，當(dāng)新疫情開(kāi)始了以后，我便不再為這個(gè)視頻號(hào)提供更新的旅行內(nèi)容了。我試著轉(zhuǎn)換做一些金融和健康類的視頻，但我意識(shí)到我的粉絲主要是為了看和旅行相關(guān)的視頻才來(lái)的，所以我很快失去了他們的支持。而因?yàn)槲乙恢睙o(wú)法盈利，這個(gè)視頻號(hào)最終也消亡了。從一開(kāi)始，我就把精力集中在一個(gè)很具有挑戰(zhàn)性和較為昂貴的細(xì)分市場(chǎng)上，所以這個(gè)視頻號(hào)的失敗只是時(shí)間問(wèn)題。

我之所以成為一名行業(yè)大V和內(nèi)容創(chuàng)作者，是因?yàn)橐粋€(gè)特殊的原因：為了幫助我身邊的人解決他們的問(wèn)題，而我也比較了解這個(gè)領(lǐng)域：投資。所以我的朋友們會(huì)通過(guò)向我尋求指導(dǎo)來(lái)學(xué)習(xí)如何投資，我每個(gè)月也就有了一些收入。但是過(guò)了一段時(shí)間他們就不再需要我了，我也并沒(méi)有通過(guò)任何渠道和社交網(wǎng)絡(luò)來(lái)推廣我的這項(xiàng)服務(wù)，所以我就放棄了這個(gè)副業(yè)項(xiàng)目。

最后，我以前還是一個(gè)美妝 Instagram 賬戶的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷人員。我制作過(guò)數(shù)百個(gè)與青少年護(hù)膚產(chǎn)品有關(guān)的內(nèi)容，但后來(lái)我對(duì)那個(gè)領(lǐng)域不再感興趣了。我在這些產(chǎn)品的簡(jiǎn)介上用著同樣的美容產(chǎn)品圖片和勵(lì)志廣告語(yǔ)，而其他一些護(hù)膚品牌已經(jīng)開(kāi)始使用故事和短視頻了。人們果然最終對(duì)我的內(nèi)容失去了興趣，轉(zhuǎn)而關(guān)注更有個(gè)人影響力的網(wǎng)紅去了。

如果當(dāng)時(shí)我在 YouTube 頻道開(kāi)啟我的咨詢業(yè)務(wù)、鏈接自己的亞馬遜商店，并且提供獨(dú)家的內(nèi)容訂閱服務(wù)，我就不會(huì)放棄這個(gè)自媒體的副業(yè)了。盡管這個(gè)視頻號(hào)沒(méi)有給我?guī)?lái)什么利潤(rùn)，但我一定能找到愿意使用我所提供的服務(wù)的客戶。然而，當(dāng)時(shí)的我不知道如何將這些想法結(jié)合起來(lái)，整合成一個(gè)統(tǒng)一的內(nèi)容輸出。

為什么我的自動(dòng)售貨機(jī)業(yè)務(wù)和 Facebook 商店都失敗了？

對(duì)于一個(gè)并不擅長(zhǎng)做小商販的人來(lái)說(shuō)，擁有一臺(tái)食品自動(dòng)售貨機(jī)和在 Facebook 上開(kāi)一家二手電子設(shè)備商店，是我能想到的最好的兩項(xiàng)業(yè)務(wù)了。然而，我無(wú)法使它們保持持續(xù)增長(zhǎng)，導(dǎo)致這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)在短暫“成功”了幾個(gè)月后就都倒閉了。

當(dāng)我開(kāi)始食品自動(dòng)售貨機(jī)業(yè)務(wù)時(shí)，最初的計(jì)劃是在我工作的大樓里設(shè)置一個(gè)可以快速買零食的地方。大樓附近沒(méi)有餐館，這臺(tái)機(jī)器是解決問(wèn)題的一個(gè)不錯(cuò)的選擇。在最初的幾個(gè)月里，我靠這臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)有了一筆穩(wěn)定的被動(dòng)收入，這讓我能夠迅速收回部分投資，并認(rèn)為這是一個(gè)很好的商業(yè)想法。

然而，我并沒(méi)有將這個(gè)生意擴(kuò)展到其他大樓中，或嘗試更多的銷售方式，而只是簡(jiǎn)單地接受了這一“成功”，并沾沾自喜，因?yàn)槲颐總€(gè)月都有一些被動(dòng)收入。但當(dāng)疫情到來(lái)時(shí)，大樓里的一切都變了，大多數(shù)人不需要來(lái)辦公室上班了，我也沒(méi)了收入，卻依舊需要支付自動(dòng)售貨機(jī)的租金。

Facebook 商店是我上大學(xué)時(shí)的一個(gè)想法，當(dāng)時(shí)的我沒(méi)有足夠的錢來(lái)支付開(kāi)銷。我會(huì)買一些便宜的筆記本電腦和手機(jī)，將它們翻新，然后再賣掉。一開(kāi)始一切似乎都很順利，但作為一個(gè)獨(dú)立的賣家，我碰到了許多自己無(wú)法處理的復(fù)雜情況。

首先，我的產(chǎn)品沒(méi)有保修期，我也不能提供買家一直想要的折扣。而且我沒(méi)有實(shí)體店讓人們看設(shè)備，所以我必須帶著設(shè)備去一個(gè)會(huì)面點(diǎn)進(jìn)行談判。這是有風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)槲沂且粋€(gè)年輕的女孩，要和陌生人做 500 多美元的交易還是要謹(jǐn)慎些。而且，我也浪費(fèi)了很多時(shí)間在那些爽約，以及談了半天最后沒(méi)買的人身上，所以我覺(jué)得這不值得我繼續(xù)干下去了。

如果我有正確的眼光，這兩個(gè)生意都能做得很好，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。但我無(wú)法看到目前所賺的錢之外的東西——這讓我無(wú)法繼續(xù)堅(jiān)持下去。

我現(xiàn)在所做的事情有什么不同之處？

我現(xiàn)在是一名作家，同時(shí)也是一名自由軟件開(kāi)發(fā)人員。這些年來(lái)我一直保持著這些項(xiàng)目，因?yàn)槲艺业搅艘环N隨時(shí)間推移能擴(kuò)張業(yè)務(wù)和改進(jìn)業(yè)務(wù)的方法。

作為一名作家，隨著我寫得越來(lái)越多，每一篇文章都比前一篇更好。我沒(méi)有把自己的文章限制在一個(gè)小眾空間中，而是找到了其他平臺(tái)來(lái)擴(kuò)大我的聲音。主流平臺(tái)為我提供了尋找新客戶和新機(jī)會(huì)的便利，隨著時(shí)間的推移，我也積累了更多的經(jīng)驗(yàn)。我還找到了一種方法來(lái)制作我的 newsletter，這讓我擁有了一群更獨(dú)特的粉絲，他們關(guān)心我做的事情，并在后來(lái)成為我服務(wù)的潛在客戶。

作為一名自由開(kāi)發(fā)者，我使用了不同的平臺(tái)來(lái)提高我服務(wù)的曝光度，評(píng)論區(qū)也幫助我獲得了更多曝光度和信任度。一開(kāi)始，我以項(xiàng)目為基礎(chǔ)，后來(lái)經(jīng)驗(yàn)和老客戶幫助我擴(kuò)大了業(yè)務(wù)規(guī)模，從而我以每小時(shí)收費(fèi)的方式完成了更多更大的項(xiàng)目。

在這兩種副業(yè)中，我都找到了一種方法，在相同的工作時(shí)間內(nèi)收取更多的服務(wù)費(fèi)用，我也在尋找改進(jìn)和自動(dòng)化流程的方式，使我的工作更加簡(jiǎn)單而有效。同時(shí)，我也在積極尋找拓展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)和資源。

如果你有一個(gè)很棒的想法和創(chuàng)業(yè)所需的資源，這并不能保證成功，最重要的是，你要知道如何讓自己的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)起來(lái)。

我的大部分副業(yè)都失敗了。盡管我的想法都很好，也有必要的資源來(lái)做一些高質(zhì)量的事情，但我沒(méi)有找到一種擴(kuò)展和成長(zhǎng)的方式。而且，我把自己局限在獲取直接利潤(rùn)上，而不是最大限度地整合資源，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)利潤(rùn)。

我相信有些人能比我獲得更好的結(jié)果。重點(diǎn)是要關(guān)注業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期發(fā)展，保持長(zhǎng)久的動(dòng)力，尋找新的方式持續(xù)成長(zhǎng)，而這是我之前所忽略的。